Jak wygląda taka rozmowa
Pan lub Pani zazwyczaj wchodzą do nas do domu, są przede wszystkim pięknie ubrani. Z łatwością dostrzeżemy, że ich strój jest schludny. Panie zakładają garsonki czy kostiumy, panowie garnitury. To wzbudza większy szacunek i daje wrażenie rzeczowości rozmowy. Taki przedstawiciel handlowy wchodząc przedstawia się nam i często chce przejść na ty, dzięki czemu rozmowa staje się bardziej zobowiązująca. Następnie siada i patrząc nam głęboko w oczy zaczyna z nami rozmawiać. Mówi przede wszystkim o zaletach, o tym jakie korzyści i profity będziemy mieć. Pokazuje nam świat piękniejszym. Nie porusza spraw negatywnych czy stwarzających poczucie ryzyka. Wraz z utrzymywaniem kontaktu wzrokowego widzimy jego częsty uśmiech. W trakcie rozmowy pyta czy zdecydowaliśmy się na kupno usługi lub produktu. Jeśli nie odpuszcza tak szybko. Próbuje przekonać nas inną metodą i często odnosi sukces przez to że zaczynamy rozumieć że tak łatwo się go nie pozbędziemy i musimy zrobić to czego chce, a więc przystajemy na to tylko dlatego, że nie mamy sił na dalszy ciąg rozmowy.